ROI (投資利益率)
投資したコストに対して、どれだけの利益が出たかを示す指標
ROIとは？ 定義と意味
ROI（Return On Investment）とは、「投資利益率」または「投資対効果」と訳され、投じた費用に対してどれだけの利益（リターン）が得られたかをパーセンテージで表したものです。
ビジネスにおいて最も基本的かつ重要な指標であり、「この事業は儲かっているのか？」「この投資は成功だったのか？」を判断する最終的な物差しとなります。
ROIが100%未満（マイナス）であれば、投資すればするほど損をしていることになります。
計算式と具体例
ROIは以下の計算式で算出されます。ポイントは「利益」から「投資額」を引くことです。
ROI ＝ （利益 ÷ 投資額） × 100
※ここでの「利益」は通常、（売上 － 原価 － 投資額）で計算します。
計算例
100万円の広告費（投資）を使って商品を販売し、売上が300万円になったとします。
商品の原価が100万円だった場合のROIは以下の通りです。
- 売上：300万円
- 原価：100万円
- 投資（広告費）：100万円
- 純利益：100万円（300 - 100 - 100）
ROIの計算：
(100万円 ÷ 100万円) × 100 ＝ 100%
※100万円の投資で、元本を回収した上でさらに100万円の利益が出た（資産が2倍になった）ことを意味します。
ROASとの決定的な違い
広告運用の現場ではROAS（広告費用対効果）もよく使われますが、ROIとは目的が異なります。
| 指標 | 計算対象 | 判断基準 |
|---|---|---|
| ROI | 利益ベース | 0%より上なら黒字 （100%なら投資成功） |
| ROAS | 売上ベース | 100%では大赤字 （原価や経費が含まれるため） |
現場レベルではROASで広告の拡散力を測り、経営レベルではROIで事業の存続可否を判断する、という使い分けが一般的です。
マーケティング以外での活用例
ROIは広告だけでなく、あらゆるビジネス投資の判断に使えます。
ツールの導入（IT投資）
月額10万円のMAツールを導入して、業務効率化により残業代が月20万円削減できた場合、ROIは100%（得した）となります。
人材育成（教育投資）
社員研修に50万円かけ、その社員の営業成績が粗利ベースで100万円アップした場合、これも高いROIを持つ投資と言えます。