ROAS (広告費用対効果)

広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを示す指標

ROASとは？ 定義と意味

ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告費1円あたり、どれだけの売上が生まれたか（回収できたか）を示すパーセンテージです。
日本語では「広告費用対効果」と呼ばれます。

広告運用の現場で最も頻繁に使われる指標であり、ROASが高ければ高いほど「効率よく売上を作れている」と言えます。
ただし、ROASが高くても利益が出ているとは限らない（後述のROIとの違い）点に注意が必要です。

計算式と具体例

ROASは以下の計算式で算出されます。

計算例

広告費100万円を使って、500万円の売上が発生した場合：

(500万円 ÷ 100万円) × 100 ＝ 500%

これは、「広告費1円につき5円の売上が返ってきた」ことを意味します。

ROASとROIの違い

似た言葉にROI（投資利益率）がありますが、決定的な違いは「売上」を見るか「利益」を見るかです。

• ROAS：広告費に対する「売上」の割合。
  → 広告の拡散力や集客力を測るのに向いている。
• ROI：投資額に対する「利益」の割合。
  → 最終的に儲かったかどうか（経営判断）を測るのに向いている。

極端な話、ROASが1000%でも、原価率が高ければ赤字（ROIがマイナス）になることもあります。

目標ROASの決め方（損益分岐点）

「ROASは何%あれば正解？」という質問への答えは、その商品の「粗利率」によって決まります。
赤字にならないための最低ライン（損益分岐点ROAS）は以下の式で出せます。

• 粗利率50%の場合：1 ÷ 0.5 × 100 ＝ ROAS 200%が最低ライン
• 粗利率20%の場合：1 ÷ 0.2 × 100 ＝ ROAS 500%が最低ライン

つまり、粗利が低いビジネスほど、高いROASを出さないと赤字になってしまうのです。