MRR (月次経常収益)
毎月決まって入ってくる収益の合計
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MRRとは？ SaaSの最重要指標
MRR（Monthly Recurring Revenue）とは、「月次経常収益」のことで、サブスクリプションビジネスにおいて毎月継続的に発生する売上の合計額を指します。
初期費用やコンサルティング料などの「一時的な売上（Shot Revenue）」は含めません。
SaaSビジネスの価値は、将来にわたって安定した収益が得られることにあります。その成長性を測るために、売上高ではなくMRRが重視されます。
MRRを構成する4つの要素
MRRの増減を正しく理解するには、以下の4つの要素に分解して分析する必要があります。
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1. New MRR（新規）
当月に新規獲得した顧客からのMRR。 -
2. Expansion MRR（拡大）
既存顧客のアップグレードやクロスセルによる増分。 -
3. Churn MRR（解約）
解約によって失われたMRR。 -
4. Downgrade MRR（縮小）
プランのダウングレードによって減少したMRR。
計算式とSaaS Quick Ratio
当月末のMRRは、以下の式で計算されます。
月末MRR ＝ 前月末MRR ＋ （New ＋ Expansion） － （Churn ＋ Downgrade）
SaaS Quick Ratio（成長率の健全性）
「増えた分」と「減った分」の比率を見る指標です。
(New + Expansion) ÷ (Churn + Downgrade)
- 4以上：非常に健全（シリコンバレー基準）
- 2以下：危険（穴の空いたバケツ状態）
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MRRを伸ばすための戦略
初期フェーズでは「New MRR（新規獲得）」が重要ですが、ある程度規模が大きくなると「Expansion MRR（既存拡大）」の重要性が増します。
既存顧客からの収益（Expansion）が、解約による損失（Churn）を上回る状態を「ネガティブチャーン」と呼び、これがSaaSの成功パターンと言われています。